彩神app靠谱吗:直播帶貨,李湘專職當主播了!

最新资讯 2019年11月19日 10:00

直播帶貨,李湘專職當主播了!

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隨着「明星帶貨」模式逐漸成熟□,還有許多明星乾脆選擇「單幹」:謝霆鋒曾通過直播宣傳其美食品牌;柳岩的快手直播創造了3小時1500萬元成交額的銷售奇迹;主持人李響直播首秀就拿下了200萬元的成交額;王祖藍通過淘寶直播賣出過10000件珠寶△〇∟,成交額超過300萬元……其中最具代表性的是李湘∟?□,她已經成為娛樂圈的「帶貨女王」☆┊▽,其他明星也會找她推廣自家產品┊∵。例如☆,趙薇曾到李湘直播間推銷自家生產的葡萄酒π┊〇,林依輪也與李湘合作推銷自家的火鍋底料及醬料∵△♂。據悉π,李湘淘寶直播賣貨單月成交額已突破1000萬元△♂。

B熱潮:明星紛紛變身主播隨着淘寶直播網紅紛紛出圈?∟,娛樂明星們也反過來被拉進了「帶貨陣營」:朱一龍、劉濤等明星都曾跟李佳琦一起直播賣貨;葉璇、劉維曾光臨主播茉莉的直播間;林更新與主播張大奕合作賣貨;郭富城也和快手網紅辛巴合作△﹡∵,5秒鐘賣出5萬瓶洗髮水……「明星+網紅」的帶貨模式屢試不爽∵◇。此舉可謂「三贏」:第一∴∟↑,娛樂明星通過參与高人氣直播積攢人氣;第二◇,網紅主播實現了娛樂明星粉絲導流的目的;第三﹡┊﹡,商家利用明星、網紅效應π⊿┊,帶動銷售額⊙π。

李佳琦的語言風格極具煽動力┊,最具標誌性的一句用語是「OMG」☆⊙。早期△,李佳琦只介紹美妝產品♂,他總愛用「Oh my god(OMG)﹡◇!這也太好看了吧」來稱讚口紅顏色﹡,接着是:「買它⌒△♂!」有觀眾說π♂△,當聽到李佳琦用高八度的音調喊出這兩個字時♂∴,會瞬間燃起購物慾⌒。

日前↑?,一場天貓「雙11」晚會為「明星帶貨」蓋了章△♂▽。除了明星站出來推薦大牌產品┊﹡,「公益帶貨」也成為這場晚會的亮點⌒☆∟。41位明星∵,包括羅志祥、郎朗夫婦、柳岩和「陳情少年團」等∵♂,為21個貧困縣脫貧助力∴,賣力推薦當地的農副產品┊⊿。在晚會播出的4小時里⌒,有超過5144萬人湧入帶貨直播間觀看∴♂,網友點贊數達1億次⊿。

其實﹡▽,像李湘這樣直接「換工作」的明星還是少數♂◇,多數明星「直播帶貨」屬於玩票性質↑⊙♂,或者視之為一種宣傳手段□△π。最近┊?,柳岩和大鵬為宣傳電影《受益人》﹡,就走進了「淘寶一姐」薇婭的直播間♂□♂。直播間的觀眾每人只需花0.1元就能獲得購買19.9元特價電影票的資格∵π,而當天只用了6秒鐘〇△,直播間放出的11.6萬張票就被搶購一空◇∴☆。

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「OMG♂△⌒!買它〇π◇!買它↑⊿!」「所有女生↑∵,你們準備好了么⊿?3、2、1⌒△⊙,鏈接來嘍▽∴﹡!」當淘寶主播「口紅一哥」李佳琦喊出「所有女生」四個字時﹡♂∟,在手機上觀看網絡直播促銷視頻的女生們再也按捺不住激動的心情△▽↑,點開商品鏈接☆,選型號、下單、付款一氣呵成……邊看手機直播邊買貨⌒?♂,已成為當下年輕人的一種消費趨勢π。

另一方面⊿π☆,網紅直播促銷也正朝着資本化、規範化、職業化方向發展▽。以前□〇∴,明星通過拍廣告、發微博文案、拍口播視頻等形式傳遞品牌價值;現在∴┊,為了適應新型傳播業態∟,許多品牌方已與代言明星達成協議——代言活動須包括vlog植入﹡⊙,甚至直播帶貨↑♀﹡。

除了李佳琦外♂◇,張大奕、雪梨、薇婭都是直播帶貨行業的領軍者〇∵∟,他們在近兩年集體發威△,催生出新興的商業銷售模式♂↑。據悉∟□⊙,「淘寶一姐」薇婭在2018年的「銷售額」高達27億元人民幣〇◇?。

李佳琦賣貨的對象通常是女性▽⌒,所以他在直播時會稱觀眾為「美眉」▽◇﹡。上個月↑〇∴,他又憑藉#所有女生#話題登上了熱搜榜⊿♂。有觀眾反映↑⊙,每當聽到李佳琦召喚「所有女生」時⊙∵,都想答一句「到□┊?!」目前?,李佳琦的抖音粉絲數已突破3000萬♂,微博粉絲數超過735萬〇∵⊙。最近⊿┊┊,他還參加了《快樂大本營》和《吐槽大會》等熱門綜藝節目﹡﹡☆,成了半個娛樂明星↑△♂。

C問題:翻車事故頻頻發生不過↑⌒,「直播帶貨」在日益紅火的同時↑,近期也頻頻遭遇「翻車事故」〇〇△,李佳琦也沒能倖免♂。他在推銷一款不粘鍋時∴□♀,將雞蛋打到鍋內卻處處粘鍋;他推薦的一款大閘蟹?⊿△,也被消費者質疑品質不佳……對此∵,李佳琦在微博致歉:「引以為戒▽□,提升自我π∴,不辜負消費者信任∴♀。」

D趨勢:朝規範化方向發展網紅主播和娛樂明星帶貨▽∵,為普通人帶來了榜樣效應∴?▽,更多人加入了直播帶貨的陣營△。11月1日到11日π∟,全國網絡零售額超8700億元人民幣◇⌒♀,同比增長26.7%⌒∟,眾多快銷品品牌和國外新品牌都選擇在電商平台發佈新品∟♂。據淘寶數據顯示?♂?,「雙11」開售僅63分鐘▽,直播引導的成交額就超過去年「雙11」全天;到8小時55分?,淘寶直播引導成交額已破100億元∵⊙。

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淘寶直播負責人趙圓圓曾發文總結李佳琦的「成功秘訣」:他打造了「口紅一哥」的人設?⊙,以男性身份試用口紅帶來反差感;在穿插「OMG」和「搖頭殺」的同時♂,與小助理互懟增加趣味性;為陌生品牌種草、為大牌限量款種草;親自示範樣本⊙◇,為明星背書∴▽,等等∴。最重要的是∵﹡π,李佳琦敢於吐槽大牌商品∵◇π,以此樹立客觀可信的形象♂∴。

明星帶貨⊿♀〇,有人賺了錢又賺人氣〇∟∟,也有人因內容把關不嚴「引火燒身」⊿。你會買明星「帶」的貨嗎♂?A個案:李佳琦成功有秘訣李佳琦曾創下直播15分鐘賣掉15000支口紅的銷售紀錄◇∟☆,現在是淘寶最能帶貨的主播之一﹡。他的直播每天晚上8時左右開始、12時左右結束∴♀□,平均有200萬人通過手機觀看♀?。從口紅到面膜△♂,從紙巾到不粘鍋▽♀,李佳琦在屏幕上用超快語速介紹和推薦商品∟?。在屏幕里☆◇,還有一位出鏡助理幫李佳琦試驗產品性能;在屏幕外﹡,一位鏡頭導播、三位流程助理負責保障推介流程更高效π┊⌒。

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遇到麻煩的還有帶貨的娛樂明星∟。最近⊙,某品牌邀請李湘做貂皮大衣直播♀□☆,當天李湘直播間顯示有162萬人觀看∵∴?,最後卻沒能賣出一件外套?☆。王祖藍此前在多個平台賣過首飾、按摩椅、蟑螂噴霧等百余種商品♀〇〇,而在賣螃蟹時也遇到了麻煩:消費者購買的螃蟹券無法在線下店鋪兌換♂⊙,提貨日期被嚴重推遲☆∟⊿。有人為此在王祖藍的微博留言:「祖藍大哥π⊙,我是看了你的直播才買的螃蟹券∵♂,別打自己臉↑!」

隨着「雙11」購物節的火爆∵,李佳琦頻繁登上微博熱搜榜♂∵,儼然成了大明星∵┊┊。在「種草」時代▽,面對這一新生業態背後的龐大市場π,「原生」娛樂明星也紛紛入局:一場天貓「雙11」晚會♂﹡,幾十位登台明星成了口播商品文案的「帶貨王」;娛樂明星直播帶貨漸成風潮﹡∵,連「一線流量」朱一龍都進過李佳琦的直播間;還有明星已經把「直播帶貨」當成正職⌒▽,「主持人李湘」就將微博名改為「主播李湘」◇⌒⊙。

據淘寶數據顯示⊙?□,淘寶直播的爆發⌒▽,讓超過50%的商家通過直播獲得利潤增長♀△♂。但是┊,由於網絡直播促銷門檻較低◇◇,參与直播帶貨的人越多♂♀,「數據造假」「虛假宣傳」「維權困難」等現象就越嚴重∴△⊙。11月14日π◇,在國家商務部新聞發佈會上﹡⊿,新聞發言人高峰表示∟⊙▽,作為一種新興的電子商務營銷模式△□△,網絡直播促銷可以幫助消費者提升消費體驗〇,為許多質量有保證、服務有保障的產品打開銷路〇☆。他同時提到□♂,任何業態模式的運行都必須符合有關法律法規〇∴⊙,必須保障消費者的合法權益⌒?。

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另外?⊿,也有人吐槽明星帶貨是「不務正業」「自降身價」:「你很缺錢嗎◇▽⊿?不要忘了你是演員♂?⊿。」對此△▽π,李湘曾表示⊿♂,她做直播只是閑來無事♂,還可以在屏幕上跟朋友們聊聊天、分享生活:「有的事情♂♂∟,並不像你想象的一樣……家庭主婦們閑來無事的快樂購物時光↑◇,何必上綱上線大做文章呢□∟?」

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